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日立程晓明:发展中国市场日立挖掘机需要解决什么问题?

2019-03-28
来源:中国挖掘机械网 作者:中国挖掘机械网

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对于工程机械行业来说,第二季度是传统的开工旺季,尤其是每年的3、4月份。以2018年的挖掘机销量为例,仅3、4月份销量超过6.4万台,占全年销量31%以上。

这个时期对于各家工程机械企业的重要性不言而喻。而在日立建机的中国公司,在火热的市场背景下,正在进行着一场自我变革。

这场变革源于2018年4月份,日立建机(上海)有限公司新上任的董事总经理——程晓明。值得一提的是,这是公司成立(1998年)以来,迎来的第一位有华裔背景的董事总经理。

这个身份在程晓明身上,同样有着不同的意义。1986年出国留学的他,直到32年后的2018年,才以日立建机(上海)有限公司董事总经理的身份,正式回到中国工作。

自1992年就投身于工程机械行业,长期工作于日本、欧美等海外市场的程晓明,自然明了日立建机的全球地位。在2018年全球工程机械制造商50强中,日立建机全球第三。但在中国,本土厂商早已成为市场龙头。2018年,国产品牌的挖机市占率56.2%,仅三一重工的市占率(23.1%),远超日系(15.2%)、欧美(17.1%)、韩系(11.5%)在国内的份额。

在这样的局面下,日立建机怎样在中国进一步发展?程晓明上任伊始,拉开了一场针对中国市场的公司变革。


与程晓明的采访约在2月下旬的上海,阴雨绵绵的天气,让魔都静谧不少。

地点是在上海颇有名气的长乐路上。从陕西南路到茂名南路之间不过300余米,这是长乐路的中段,不仅汇集了诸多奢侈品品牌,日料等各式餐馆,还有兰心大戏院、锦江饭店、花园饭店等著名建筑。

会面安排在花园饭店的一间会议室。这座饭店倒是与日本颇有渊源,始建于上世纪20年代的建筑原是法国总会(俱乐部)旧址,上世纪90年代,经过改建后的花园饭店正式开业,现由日本的大仓(OKURA)饭店集团管理。

倘若说一些和日立方面的关联,稍作留意便会发现,这座酒店的几座电梯,均是日立电梯。

至于日立建机这样的工程机械企业,大概更多和基建能够联系在一起。比如,长乐路东段北部的延中绿地(公园),在2000年的城市改造中,原本这里的豪宅建筑,变成了当地人引以自豪的“绿肺”——这里一度是上海市中心面积最大的公共绿地。而这样的市政工程,往往离不开工程机械公司的参与。

今天的长乐路,更多的是满怀老建筑格调,颇具文化气息的街道。而在另一面,上海2019年计划安排重大工程正式项目138项,全年投资力争超过1360亿元,其中包括特斯拉超级工厂一期、ABB机器人超级工厂、上海大歌剧院、上海浦东足球场、三林楔形绿地、浦东机场三期扩建工程、轨道交通崇明线等项目。

而这,只是中国经济运行的一处缩影。

仅以2019年1、2月份的宏观数据来看,全国固定资产投资开局平稳,共完成固定资产投资(不含农户)44849亿元,同比增长6.1%,增速比去年全年加快0.2个百分点,自去年9月份起呈现平稳回升的态势。国家统计局投资司高级统计师王宝滨在解读2019年1-2月份投资数据时表示,投资增速的稳步回升,带动了工程机械类设备及相关建材产量的较快增长。

其中,根据中国工程机械工业协会挖掘机分会公布的数字,1-2月挖掘机销量增长40%。

然而,这样的市场红利,并非所有企业都能分到一杯羹。



通常情况下,固定资产投资与工程机械行业景气度关联密切。然而,回到国内近一年的程晓明,现在对中国市场,尤其是日立建机的中国市场空间,有着更加冷静的认识。

在日立建机的2017年销售额中,中国市场占据了13%的份额。这一数字在2016年的公司财报中为9%,增加了4%。

程晓明将4%的增长“归功”于中国市场本身的上升。2018年,中国市场挖掘机累计销量超20.3万台,同比增长45.0%,并一举打破2011年17.8万台的销量神话。

中国政府对基建的投入,使得整个工程机械行业总的量在不断攀升。不过在程晓明看来,这只是次要原因。

“最主要的原因还是2010年-2012年之间更新换代的机器,这个影响应该是第一位。”在他看来,2010年前后的4万亿计划投下去后,各地的基建项目对机器的需求非常多,一般来讲,挖掘机使用8年到10年后,2017、2018年正好是更新换代的时期。“当然,从整体的环境来看,如果没有工程的话,客户也肯定不会去更新换代。”

[责任编辑:kate] 标签:市场,销售,年报  
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